Уявіть собі, що на вулиці ви хочете пожертвувати трохи грошей на благодійність. Приємна людина, що представляє церковний фонд, каже, що це надто щедру підношення. Ви шукайте банкноту поменше, а вдома виявляєте, що з гаманця зникла досить велика сума. У такій ситуації не варто лаяти себе за дурість і довірливість. Згідно з даними нейронауки, наш мозок в чому запрограмований на те, щоб бути обдуреним, – все завдяки капризам систем сприйняття і уваги. Ключ до успіху кишенькового злодія – не вправно пальці, а практичне знання «лазівок» нашого мозку. Деякі шахраї настільки гарні у своїй справі, що дослідники спеціально звертаються до них з тим, щоб з’ясувати, як працює мозок.
Одним з найбільш принципових слабких місць нашого мозку є те, що він не призначений для багатозадачного діяльності. Велику частину часу це корисно, оскільки дозволяє нам відфільтровувати усі, крім найважливіших аспектів навколишнього світу. Але рівно цей же самий механізм дозволяє нам опинятися обчищені до нитки.
Нейрофізіолог Сусанна Мартінес-Конде, автор книги «Спритність розуму», в лабораторії візуальних нейродослідженя вивчала фірмові трюки знаменитого Аполло Роббінса, майстри шахрайства, виступаючого на сцені: «Коли Аполло виводить людей на сцену, він багато розмовляє, доторкається до них, близько підходить і тим самим викликає емоційну реакцію на вторгнення в особистий простір, тобто повністю завантажує систему уваги людини».
«Ключ до успіху кишенькового злодія – не вправно пальці, а практичне знання «лазівок» нашого мозку»
Вуличні кишенькові злодії використовують роботу з увагою в відомою схемою «зіткнення». Перший учасник групи шахраїв обганяє обрану жертву під час ходьби і раптом несподівано зупиняється, так, щоб жертва на нього налетіла. Другий учасник банди спеціально врізається в них обох, після чого розігрує перепалку зі своїм спільником. І поки увага жертви зайнято подією, один з кишенькових злодіїв витягує все, що потрібно, і непомітно передає своєму третьому спільникові, який і ховається зі здобиччю.
«Потрібно не відволікати людину від чого-небудь, а, навпаки, перемикати його увагу, – розповідає Джеймс Браун, британський фокусник і гіпнотизер, – Якщо мені потрібно, щоб ви припинили дивитися на предмети, розкладені на столі, набагато простіше дати вам хороший привід подивитися ще куди-небудь. Я створюю 2-3 фокусу уваги, і це набагато ефективніше, так як у вас з’являється ілюзія свободи вибору».
На увагу можуть впливати і більш приватні речі, наприклад руху рук. Аполло Роббінс поділився з Сусанной Мартінес-Конде одним спостереженням: те, як саме він рухає руками, впливає на успішність обману. Коли він проводив рукою в повітрі пряму лінію, це було менш ефективно для утримування людської уваги на фінальній точці, ніж при плавному русі по дузі. При русі по кривій людське око стежить за рухом і зупиняється на тому місці, куди приходить рука. А при прямому русі погляд повертається у вихідну точку і метається між нею і фінальної.
Експерименти в області окулографія, відстежування рухів очей, підтвердили здогад Роббінса. У нашій візуальної системі рух по кривій включає так зване плавне стеження, при якому око безперервно переслідує рухомий об’єкт. Рух по прямій лінії веде до саккаду, швидким (за частку секунди) переміщенням погляду між точкою А і точкою В.
Відповідно, при плавному стеженні глядач весь час спостерігає за рухомим об’єктом, а завдяки саккаду при проведенні прямої лінії він бачить об’єкт тільки на початку або в кінці руху. Тому шахрай може вибирати той чи інший вид руху залежно від того, до чого він хоче залучити або від чого відвернути увагу жертви.
Якщо ви хочете пограти з людським сприйняттям, то дуже непоганий час для цього – пізній вечір в місті, коли після кількох келихів в очах у людей все стає дещо нечітким. Джеймс Браун спеціально вивчав прийоми кишенькових злодіїв, які працюють біля барів поряд з Трафальгарській площею: «Одна з класичних тактик полягає в тому, що приємна дівчина наздоганяє вас на виході з бару і зав’язує розмову. Оскільки вона теж нібито п’яна, вона починає потихеньку розгойдуватися. Ви як співрозмовник несвідомо підстроюєтеся. Вона починає гойдатися все сильніше, так що «розгойдує» вас, і ви падаєте. Добра дівчина і можливо, її друзі допомагають вам піднятися. А на ранок ви виявляєте, що позбулися гаманця або годин».
«Однак знання про прийоми шахраїв дозволить вашим цінностям довше залишатися з вами», – вважає Браун. Він також нагадує, що кишенькові злодії бояться як вогню тих людей, які явно демонструють усвідомленість, уважність і контроль за тим, що і хто їх оточує.
Автор: Werner Reiterer