Про те, що значить бути переможцем в бізнесі, розповідає відомий підприємець, консультант і автор Entrepreneur Стів Тобак.
Нещодавно я розмовляв з одним абсолютно блискучим молодим підприємцем (я його ментор), і мені прийшло в голову, що більшість творців стартапів і власників малого бізнесу погано собі уявляють, що значить бути переможцем. Тому вони наслідують приклад Річарда Бренсона, Марка Кьюбана і подібних їм людей — вони намагаються зрозуміти, як мислить успішна людина.
На жаль, образ думки — це тільки початок. Успіх у довгостроковій перспективі спирається на здатність прислухатися до своєї інтуїції не менше, а то й більше, ніж на уміння міркувати. Він будується не стільки на розуміння себе, скільки на стосунках з іншими. Успіх — це насамперед досвід і якість виконання, а не геніальні ідеї. Успіх — це вміння робити, а не мріяти.
І успіх починається з установок, що визначають вашу поведінку. Встановлення успішної людини — це установки, які спонукають до дії.
Ось ці установки:
Якщо я не кращий, то кращий — хтось ще!
Всі говорять про те, як важливо любити свою справу. Але якщо ви — лише одна людина з багатьох тисяч, які роблять одне і те ж однаковим чином, ви не зможете полюбити результат своїх дій. Захопленість своєю справою — гарний початок. Але це тільки початок. Щоб стати переможцем, ви повинні бути кращим у своїй справі.
Я слухаю інших, але довіряю тільки собі!
Успіх — це лише вміння приймати правильні рішення. Інформація — це сила, але сьогодні, за великим рахунком, у всіх є доступ до однієї і тієї ж інформації, так що правила гри щодо рівні. Так, корисно знаходитися в оточенні кращих, справжніх лідерів, але коли ви — бос, на кону — ваш власний успіх. Так що довіряйте власній інтуїції.
Немає сенсу говорити людям те, що вони хочуть почути!
Більше кліків, більше послідовників — цього хочуть усі. Всі бояться образити інших або здатися негативно налаштованими. Тому так багато людей висловлюють і постять марні, пусті, бездумні, утопічні поради та міркування. Ваша цінність — в тому, щоб говорити людям правду, особливо коли вони не хочуть чути цю правду.
Ідеї, які я не виконую, не існують для мене!
Ідеї — це просто думки. Вони є у кожного. Контент — це просто ідеї в паперовій або електронній формі. Всі генерують їх. Єдина відмінність — у тому, що ви реально робите. В тому, що ви виконуєте. В тому, що ви даєте іншим. Все інше — лише марнослів’я.
Якщо все роблять це, зробіть інакше!
Навіщо людині, яка хоче бути переможцем, занурюватися в соцмережі і цифровий маркетинг? Цим і так займається кожен зустрічний. Ви не можете виграти таким шляхом — ви лише надовго візьметеся в окопи цієї війни. Якщо ви використовуєте ті ж інструменти, що і всі інші, і робите те ж, що вони — ви нічим не відрізняєтеся від інших. І крапка.
Слідуючи за іншими, я відмовляюся від шансу бути лідером!
Називайте це як хочете — племенем, стадом, зграєю, натовпом, організацією, компанією, — але завжди попереду стоїть одна людина, один лідер. Ви можете бути цією людиною або кимось ще. Немає нічого поганого в тому, щоб бути послідовником. Але якщо ви послідовник, а вважаєте себе лідером, ви глибоко помиляєтеся.
Клієнтам до лампочки концепти і контент: вони цінують реальні рішення!
У бізнесі, за великим рахунком, одна фундаментальна концепція: продавати продукти і сервіси, які потрібні клієнтам. Тому справжнього успіху домагаються ті продукти і послуги, які найкраще задовольняють найрізноманітніші серйозні, найболючіші проблеми людей. Велика проблема + хороше рішення = велика перемога. Запам’ятайте це рівняння.
Мене не влаштовують мої досягнення!
Не так вже багато бізнес-книг дійсно заслуговують прочитання. Але ось книгу Марка Маккормака «Чого не вчать в Гарвардській школі бізнесу» варто прочитати. Маккормак каже, що ключова риса чемпіонів — їх «глибока незадоволеність їх власними досягненнями». І правда, від успіху добра не шукають.
Поразка — це відстій!
Всі навколо твердять, що провали — це здорово. Але це лише тому, що поразка заподіює біль. Якщо воно досить болісно, то ви бачите, що саме пішло не так, можете чогось навчитися на цьому прикладі і більше не повторювати цю помилку. Ви станете сильнішими і мудрішими. Але цього не станеться, якщо поразка не болісна для вас. Не потрібно боятися терпіти поразку, але не потрібно і плутати його з перемогою: ваша мета — не програти, а перемогти.
Я міг би сформулювати п’ятнадцять або двадцять таких міркувань, але головна думка ось у чому: ваші установки мають значення тільки тоді, коли вони спонукають до дії. Перемога — це дія.